Вводная: «нам нужен человек-оркестр»
Приходит заказчик — производственный холдинг. Говорит:
«Дим, беда. Руководитель ушёл к конкуренту. Логистика сама по себе, закупки — сами. Срываются поставки, склад встаёт. Нам нужен человек, который одновременно: знает ВЭД, умеет договариваться с поставщиками, оптимизирует маршруты и не боится идти в цех. Опыт — от 5 лет. Зарплата — чуть ниже рынка. Справишься?»

Справились. Вот как.

Проблема: три слоя сложности

1. Рынок пуст (с учетом нашего бюджета). Готовых «руководителей логистики и снабжения» почти нет. Либо чистые логисты (не умеют в закупки), либо закупщики (пасуют перед фурами и таможней).
2. Бюджет ограничен.
3. География. Компания не в Москве, но в городе-миллионнике. Местные — разобраны. Переманивать — дорого.

Что мы сделали (без воды)
Шаг 1. Поняли, кого на самом деле ищем
Провели двухчасовой бриф с директором. Выяснили:

• Самый больной зуб — не логистика, а срыв поставок сырья из Китая.
• Второй по боли — задолженность перед транспортными компаниями из-за того, что нет контроля.

Значит, нам нужен не просто «руководитель», а антикризисный управленец с опытом распутывания долгов и налаживания цепочек.

Шаг 2. Расширили поиск за пределы логики
Обработали 340 резюме. Да, мы считаем.
Из них:

• 150 — чистые логисты (отсеяли, нет опыта закупок)
• 120 — закупщики (не понимают, чем фура платформы)
• 70 — потенциально интересные, но с разбежкой в зарплате и опыте

Провели 47 видеоинтервью.

Шаг 3. Нашли не там, где искали изначально
Кандидат, который в итоге закрыл вакансию, не работал ни логистом, ни закупщиком в классическом понимании.
Он был… начальником склада у крупного дистрибьютора.

Но у него было два козыря:

• Он на пальцах знал, как связаны запасы, закупки и транспорт (потому что каждый день видел последствия ошибок).
• Он дважды выводил склад из кризиса после увольнения предыдущих руководителей.
• И главное — он умел говорить с поставщиками на их языке (в прошлом работал коммерсом у поставщика).

Результат: 22 дня и 6 месяцев гарантии

• Срок закрытия: 22 дня от брифа до выхода кандидата.
• Зарплата: влезли в бюджет заказчика (на 12% ниже, чем хотели кандидаты с аналогичным опытом).
• Адаптация: новому руководителю понадобилось 2 недели, чтобы взять под контроль поставки.

• Итог через 3 месяца:
• Срывов поставок из Китая больше нет.
• Задолженность перед перевозчиками сократилась на 70% (кандидат оказался ещё и жёстким переговорщиком).

Что говорит клиент
«Я думал, мы будем искать полгода. А вы нашли чувака со склада, который за месяц навёл порядок. Теперь если что — только к вам».

Вывод:
Не всегда идеальный руководитель отдела логистики и снабжения сидит в разделе «руководители». Иногда он — начальник склада, который устал от хаоса и готов управлять всей цепочкой. Мы просто посмотрели 340 резюме и провели 47 видеоинтервью, чтобы его найти.
Подобрать сотрудника на сложную позицию? → М‑Подбор